Promotieplan
Door het Groenten- en Fruitbureau is een Peren Promotie Plan opgezet. Kort samengevat heeft het plan een aantal elementen in zich die in deze notitie verwoord zijn.
Afzetondersteuning
De deskundigen zien mogelijkheden voor het vergroten van de afzet van peren richting Duitsland. Daarbij worden als redenen genoemd:
- De peer sluit goed aan bij de behoefte van de Duitse consument.
- Er moet nu echt iets gebeuren waardoor de Duitse consument de voorkeur uitspreekt voor de Conference. Daardoor blijft er een toename in de vraag en zal de prijs minder onder druk komen te staan.
Vooruitlopend op de door Nederland en België gezamenlijk aangevraagde EU-subsidie voor Conference richting Duitsland, is er een aantal activiteiten ontplooid door het Groenten- en Fruitbureau. Daarvoor heeft men financiering gekregen vanuit het Productschap Tuinbouw. De gelden zijn ingezet voor:
- Deelname aan de Fruit Logistica
- Het ontwikkelen van een communicatieboodschap
- Het ontwikkelen van een internetsite voor de afzetstimulering van Conference m.b.t. de Nederlandse en Duitse consument.
Probleemstelling
- Aantal kilo peren dat de Duitse consument eet neemt helaas nog steeds af.
- De Duitse consument kent de Conferencepeer niet. Door zijn uiterlijk denkt de consument dat het een harde peer is.
- In het retailkanaal liggen bij de meeste supermarkten maar één of twee soorten peren.
- De Duitse retail weet niet dat de Conferencepeer bijna jaar rond verkrijgbaar is en dat de kwaliteit goed is.
Marketingdoelstelling
Om de genoemde problematiek op te lossen zijn een aantal marketingdoelstellingen geformuleerd. Deze zijn:
- Zorgen voor een betere distributie.
- De retail bekend maken met de langere beschikbaarheid.
- Spontane naamsbekendheid vergroten.
- De juiste profilering, een lekkere peer met een zachte zoete smaak die lekker sappig is.
- Herkenning van de Nederlandse Conferencepeer.
Waarom in Duitsland deze activiteiten?
- Geografisch is Duitsland relatief dichtbij.
- Dit land is een grote leverancier van groenten en fruit in Duitsland.
- De lage perenconsumptie in Duitsland is een duidelijke groeimarkt.
Zeven strategieën
- Marktvergroting waarvoor het PT jaarlijks € 90.000,= betaald en dankzij de bijdrage van de Belgen en de EU-subsidie moet dit budget uitkomen op € 360.000,=.
- Een scherpere positionering, daarvoor heeft het PT een budget van € 17.000,= beschikbaar gesteld.
- Afzetbevordering waarvoor GMO-geld wordt ingeschakeld. Hierbij denkt men aan een bedrag van ongeveer € 300.000,=.
- Ketenkwaliteit en –transparantie. Hiervoor heeft het PT € 35.000,= beschikbaar gesteld.
- Voorloopcampagne (hiervoor is in totaal € 100.000,= beschikbaar gesteld)
- Internetplatform. Het budget hiervoor zit in de voorloopcampagne
- Achterbancommunicatie. Daarvoor is geen budget. Hiervoor is de TVC prima in te zetten.
Standpunt TVC
De TVC juicht een perenpromotie toe. Daarbij moeten we wel goed toezien dat de gelden efficiënt en goed ingezet worden. De TVC werkt graag mee aan deze plannen.
